Rozhovor s J. Gregušem o spolupráci s architektmi
Prečítajte si rozhovor o spolupráci s architektmi. Ako sa zrodila myšlienka spolupráce, ako funguje alebo o aké produkty je najväčší záujem? Na tieto otázky odpovedá Jaroslav Greguš, obchodný zástupca pre architektov, developerov a B2B projekty.
Ako dlho pracujete v prostredí wellness a s architektmi? Ako ste sa dostali na svoju pozíciu v Aquamarine Spa? A čo vaša pozícia obnáša?
V prostredí wellness sa pohybujem tuším od roku 2015 a koordináciu s architektmi od roku 2021. V predchádzajúcej spoločnosti som začínala ako špecialistka divízie bazénov a wellness, kde som koordinovala kompletné zákazky od predaja, kontroly stavebnej pripravenosti až po finálnu realizáciu.
A ako som sa dostala do Aquamarine Spa, to je celkom zaujímavá otázka… V istom zmysle som tak trochu perfekcionistka a cítila som, že v predchádzajúcom zamestnaní sa potrebujem posunúť ďalej. V mojom prípade som oslovil priamo terajšieho generálneho riaditeľa Jiřího Kachlíka a poslal mu svoj životopis. Páčil sa mu a ak ma pamäť neklame, stretli sme sa asi trikrát, kým sme si vyjasnili náplň práce. Bol to vlastne trochu štartér, pretože táto pozícia, ktorá mala mať na starosti spoluprácu a projekty s architektmi a vývojármi, bola vo firme nová, ale obaja sme v nej videli obrovský potenciál. Tak sme si podali ruky a myslím, že sme si ľudsky sadli.
Mohol by som hovoriť viac, ale väčšinou pracujem na báze B2B s vývojármi, architektonickými a dizajnérskymi štúdiami. B2C je len akýmsi doplnkom a časom sa to ďalej rozvinulo do komunikácie s hoteliermi. Je to každodenné vyjednávanie na stretnutiach, zabezpečovanie komplexných synergií na projektoch. Od štúdie cez realizačnú dokumentáciu, riešenie rôznych súkromných a komerčných projektov až po finálne návrhy projektov. Veľká vďaka patrí výbornej organizácii spoločnosti a komunikácii s obchodným a projektovým oddelením.
Môžete opísať možnosti spolupráce s architektmi a architektonickými štúdiami?
Je to rôznorodé a niečo málo som už načrtol v predchádzajúcej odpovedi na moju pozíciu. Väčšinou sa snažíme zabezpečiť a poskytnúť dostatok informácií pri začatí projektu so štúdiou. Architekti majú dlhú cestu ku konečnému riešeniu a potrebujú od nás rôzne vstupy na začiatku projektu a následné profesie, ktoré zabezpečíme a v konečnom dôsledku skreslíme. Ak sa naskytne príležitosť, že môžeme architekta uplatniť v architektonickej súťaži, odporúčanie ako generálneho projektanta pre projekt v komerčných a súkromných prevádzkach, investori sú len radi a štúdiu sa zasa otvára nová príležitosť.
S koľkými architektonickými štúdiami Aquamarine spolupracoval? Môžete spomenúť tie najdôležitejšie?
Aquamarine Spa v Českej republike a SK má v súčasnosti približne 1200-1400 kontaktov s rôznymi štúdiami a akvizíciami ako takými. Každý architekt má iné zameranie a nerobí len rezidenčné a komerčné projekty, ako sú rodinné domy, wellness hotely, byty, nemocnice atď., ale tiež napríklad krajinných architektov alebo interiérových dizajnérov. Máme však kľúčových partnerov a špičkové ateliéry, s ktorými pravidelne spolupracujeme a realizovali sme s nimi viacero projektov.
Ako prebieha spolupráca s architektmi, keď má klient záujem mať doma moderný a dizajnový wellness produkt? Môžete opísať jednotlivé body? Celý projekt má niekoľko bodov:
-Odoslanie štúdie v závislosti od toho, v akej fáze sa projekt nachádza.
-Výber produktu s investorom a návrh rozloženia.
-Nasleduje riešenie technického zázemia a vypracovanie bilancie vody v bazéne a ďalších technológií.
-Koordinácia špecialistov (napr. stavebných) a súčinnosť s naším projekčným oddelením.
-Vypracovanie projektovej dokumentácie, príprava technickej správy a výrobného výkresu.
-Koordinácia s generálnym dodávateľom a architektmi na KD.
-Nasleduje výroba a osadenie výrobku a technológie, uvedenie do prevádzky, školenie a servis.
-Pri verejných zákazkách je ešte potrebný výkaz výmer.
Ako to funguje, keď chce klient sám prizvať architekta k spolupráci. Je možné pozvať architekta na projekt prostredníctvom vás?
Áno, je to možné kedykoľvek. Vždy sa snažím odporučiť architekta, ktorý pôsobí v regióne a venuje sa konkrétnemu návrhu, ale výber je na investorovi. Pri každom projekte nejde len o referencie architekta alebo o to, aký je úspešný, ale investor a architekt si musia sadnúť aj po ľudskej stránke.
Môžete nám povedať o niektorých významných alebo zaujímavých projektoch, ktoré ste realizovali s architektmi?
Wellness projekty nikdy neriadi alebo sa na nich nepodieľa len jeden človek. Je to tímová práca celej firmy, a tým myslím naozaj od návrhu, výroby, predaja, úradníkov, fakturácie, inštalatérov atď. Za zmienku určite stojí hotel Intercontinental na Pařížskej ulici, ktorý sa teraz volá Fairmont Golden Prague a dokončuje sa tam kompletný wellness s nerezovými výrobkami, saunami a parnými kabínami.
Nádherné wellness nájdete v stredisku Aldrov v Krkonošiach, rovnako ako wellness vo Frýdštejnskej kovárni či wellness v športovom centre Omega Olomouc… Spoločnosť má krásne wellness zariadenia aj v ďalších krajinách, kde sa snažíme angažovať a preraziť.
Vy však nespolupracujete len s architektmi, však? Máte na starosti aj akvizíciu wellness projektov a spoluprácu s developermi, projektantmi a hoteliermi? Ako spolupracujete na wellness projektoch pre hotely, kúpele, fitnescentrá a iné podniky?
Trochu som o tom hovoril v predchádzajúcich otázkach, takže trochu predbieham. Je to veľmi podobný koncept spolupráce, ale iný spôsob fungovania. Tu sa väčšinou zaoberáme komerčnými prevádzkami, takže sa musíme zamerať na hygienické normy a prevádzkové predpisy. Opäť všetko prebieha v koordinácii s architektmi, projektantmi a profesiami.
Vo verejných zariadeniach venujeme pozornosť dispozičnému riešeniu, pretože sa snažíme oddeliť hlučné priestory (bazén, vírivka) od tichých (sauny a relaxačné miestnosti). Veľmi dôležité je tiež zohľadniť technické riešenie a jeho priestorové požiadavky. Na komerčné účely používame „inú“ technológiu s vyššími nárokmi na verejný pohyb a hygienu.
Ktoré výrobky sú najviac žiadané architektmi? Prevládajú medzi koncovými klientmi stále dizajnové bazény a aké? A čo wellness centrá alebo hotely?
Je to veľmi špecifické, ale určite väčšinou prevládajú bazény, preto sme v Európe národom dizajnérov bazénov. Určite si každý v posledných rokoch všimol, že sme aj národom saunárov a saunových otužilcov, takže ani saunové svety nemôžeme medzi projektmi klásť na posledné miesto. Naša spoločnosť je priamym výrobcom výrobkov z nehrdzavejúcej ocele, takže u nás prevládajú bazény z nehrdzavejúcej ocele, po ktorých nasledujú betónové bazény. Od revolúcie už prešiel nejaký čas a hotely či wellness centrá aspoň raz revitalizovali svoje prevádzky. Bohužiaľ, v minulosti dominovali tzv. mozaikové bazény, ktoré nemali dlhú životnosť a hotelieri museli následne rekonštruovať svoje prevádzky kvôli únikom vody.
V súčasnosti sa investori alebo investičné skupiny väčšinou snažia implementovať do svojich hotelov nerezovú oceľ, ktorá je výhodná z hľadiska kvality materiálu, hygienických požiadaviek a čistenia. Dnes určite nájdeme zariadenia bez prvkov z nehrdzavejúcej ocele, pretože je síce nákladnejšia, ale účinná. Vždy hovorím hotelierom, že nejde priamo o finančnú návratnosť nového wellness centra za 15 rokov, ale luxusná atrakcia je už motiváciou pre klientov, aby tam išli na dovolenku a potom si priplatili za luxusnejší dizajn a služby hotela.
Aké trendy pozorujete pri práci s architektmi? Ako sa produkty v posledných rokoch vyvíjali alebo menili?
Spomenul som si na nedávnu vetu jedného nemenovaného architekta: S predchádzajúcimi desaťročiami sa vzťah Čechov k minimalizmu zlepšil, ale architekti majú problém s EGEM 😊. Nemôžem úplne hovoriť za architektov, keďže som túto profesiu neštudoval, ale mám k nej veľmi blízko. Podľa mňa bude architekt výnimočný v architektúre a musí mať pre ňu vášeň.
Mnohokrát som počul od architektov, že zabŕdli do vôd, do ktorých sa im nechcelo a brali projekty, ktoré neboli ich šálkou kávy, ale dnes to tak nejako funguje. Niektorí ľudia sú v štádiu, keď si môžu vyberať projekty, a niektorí sú radi, že dostanú na navrhovanie malý dom. Na druhej strane som počul aj príbehy od architektov, že mali veľké kancelárie s mnohými členmi a pomaly sa z nich stávali skôr manažéri, ako by sa venovali svojej obľúbenej činnosti, a preto svoje tímy čiastočne rozpustili.
Máte na starosti český a slovenský trh. Vidíte nejaký rozdiel v dopyte a možnostiach spolupráce s architektmi na týchto trhoch?
Je to diametrálny rozdiel. Keďže sme na slovenskom trhu kratšie, dopytov je menej a zázemie nie je také silné ako v Českej republike. Musíme brať do úvahy aj to, že je to krajina o polovicu menšia a produktivitu s architektmi som tam začal rozvíjať až koncom roka 2023. Nechcem Slovenskú republiku očierňovať, to vôbec nie, je to len moja domovská krajina. 😊 Keď som začínal na slovenskom trhu, niektorí architekti mi oznámili, že majú projekty v Česku a tu majú stavebné povolenia skôr ako po masle, tu som sa musel začať usmievať a skoro som spadol zo stoličky, neveril som tomu.
Neviem, či sú stavebné zákony zložitejšie ako u nás, ale musím s istotou povedať, že tam všetko trvá dlhšie. Nechcem uraziť architektov na slovenskej scéne, božechráň, ale myslím si, že majú príliš veľké ambície a vízie, a preto väčšina projektov trvá dlhšie alebo sa vôbec nedokončí. Človek by si myslel, že sme jedna krajina, teraz sme, ako hovoria Slováci, „bratia“, ale mentalita je jednoducho v každej krajine iná. Na Slovensku vidím obrovský potenciál, ale zároveň viem, že ak je projekt len vo fáze štúdie, do obdobia realizácie je ešte ďaleko, preto dúfam, že súčasná nadviazaná spolupráca a otvorené projekty sa premenia na pozitívne a finálne realizácie.
Ako vidíte perspektívu na najbližšie mesiace a roky a ako sa bude vyvíjať spolupráca Aquamarine Spa s partnermi?
Každý rok si hovorím, že nie je možné, aby každý týždeň pribúdali nové štúdiá, ale opak je pravdou. Vždy si nájdem nejaký portál, katalóg, knihu, webovú stránku, kde narazím na nové akvizície a snažím sa s nimi nadviazať kontakt. Dovolím si tvrdiť, že český trh máme dobre pokrytý, a to nielen vo vzťahu k ateliérom a ďalším, ale aj pre záslužnú a úspešnú prácu celej spoločnosti v posledných rokoch, ktorá sa prejavuje v luxusných referenčných projektoch, či už pre súkromnú alebo komerčnú výstavbu.
Čo je lepšie ako fundované odporúčanie? Odpoveď je jasná…. Ak všetko dobre dopadne, v tomto roku plánujeme so spoločnosťou otvoriť nový luxusný showroom v Průhoniciach, ktorý bude skôr štúdiom zameraným na architektov, partnerov a súkromných klientov. Vízie sú veľké na našej pôde, ale aj v zahraničí, kde rastieme vďaka kolegom s krásnymi realizáciami a v neposlednom rade vstupujeme do sveta Saudskej Arábie.
Aký je najlepší spôsob nadviazania spolupráce s Aquamarine Spa? Môže sa architekt obrátiť priamo na vás, alebo môže niekde získať viac informácií alebo materiálov o spolupráci?
Áno, môže. Na našej webovej stránke je záložka pre architektov, kde si môžete stiahnuť rôzne dokumenty o našich výrobkoch a v spodnej časti nájdete moje kontaktné údaje. Prioritou je pre mňa telefonát a následne osobné stretnutie, na ktorom môžete prediskutovať komplexnú povahu spolupráce a riešiť aj otvorené otázky týkajúce sa projektu. V mene obchodného tímu a celej spoločnosti Aquamarine Spa – Imaginox vám ďakujem za rozhovor a tešíme sa na ďalšie úspešné implementácie.
Jaroslav Greguš
E-mail: gregus@aquamarinespa.cz
Tel.: +420 722 984 173
